भारत में मार्केटिंग और बिजनेस पुलिंग का एक सिंहावलोकन

मेरा हमेशा से मानना ​​है कि व्यवसाय जिस तरह से शुरू हुआ और उसके सिद्धांतों पर काम करता है।

उनके विचारों में कहीं न कहीं उनकी आत्मा छिपी है।

पहली चीज जिस पर वे काम करते हैं वह उनका उत्पाद है और उसके बाद आता है मार्केटिंग और बिक्री।

बिक्री बढ़ाने के लिए हर व्यवसाय के अपने विचार और मॉडल होते हैं।

इस डिजिटल युग में, यहां तक ​​कि अपने उत्पाद के विपणन के तरीकों में भी विविधता आई है। मार्केटिंग के विचार केवल ग्राहकों को लाने के लिए नहीं हैं और हमारे विचार से अधिक जिम्मेदारी भी है।

विपणन के विविध तरीकों को दो प्रकार के पुल और पुश मार्केटिंग में शामिल किया जा सकता है।

जिस तरह से वे अपने उत्पादों और विचारों का विपणन करते हैं, वह पहले से ही तब पैदा होता है जब व्यवसाय शुरू होता है।

उनमें से कुछ इस समय काम करते हैं और समय का उपयोग बढ़ने के लिए करते हैं। दूसरी ओर, कुछ लोग समय का उपयोग अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए एक हथियार के रूप में करते हैं।

ग्राहकों को अपनी ओर खींचने के लिए कंपनियां अपने आला में अग्रणी भूमिका निभाती हैं।

अधिकतर परिस्थितियों में,

जब आपको अपने आला का नेतृत्व करने की आवश्यकता होती है, तो आपको बेहतर रणनीतियों की आवश्यकता होती है, महत्वपूर्ण वितरण साझेदारी स्थापित करना, निर्माण और ब्रांड-निर्माण में शुरुआती निवेश करना और नवीन उत्पाद सुविधाओं का विकास करना। जहां तक ​​कंपनियों की बात है तो ग्राहकों को खींचने के लिए नंबरों को अपने लिए बोलना चाहिए।

उदाहरण के लिए, नोकिया ने उन सभी तकनीकों का उपयोग किया जिनकी हमने उचित तरीके से चर्चा की जिससे उन्हें भारत में अपने Nokia 1100 मॉडल मोबाइल के लिए बड़ी सफलता मिली, लेकिन अब नोकिया का क्या हुआ?

कुछ कहानियां ऐसी होती हैं जिनका मकसद ग्राहकों को अपनी ओर खींचना होता है लेकिन उनका अंत त्रासदी में होता है।

सीधे शब्दों में कहें तो टाटा की नैनो कार ने टाटा ब्रांड को हिला कर रख दिया।

टाटा नैनो को भारत में 'सबसे सस्ती कार' के रूप में विपणन किया गया था, ऐसा माना जाता है कि यह कार गर्व और विलासिता का प्रतीक है।

यदि वे ''भारत में सबसे किफायती कार'' के रूप में विपणन करते हैं तो खेल बदल सकता है। ग्राहकों का प्राथमिक समूह प्राप्त करने के लिए उन्हें मार्केटिंग की आवश्यकता हो सकती है।

स्थैतिक घर्षण को दूर करना कठिन है।

मेरा मानना ​​​​है कि पुल मार्केटिंग व्यवसाय में यह समस्या है कि वे समझ नहीं सकते कि वे पराजित हो रहे हैं। लोगों में निवेश को आंकना मुश्किल है; हर कंपनी बेहतरीन टैलेंट होने का दावा करती है।

लेकिन जब वितरण की बात आती है, तो उनमें से अधिकांश विफल हो जाते हैं।

भले ही हम अपने ग्राहकों को अपने ब्रांड की ओर खींचते हैं, हमारे वितरक और अंतिम खुदरा विक्रेता महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। ग्राहकों की अपेक्षाएं अधिक विकसित होती हैं। उनकी अपेक्षा पूरी होनी चाहिए।

मेरी राय में, पुश एंड पुल मार्केटिंग वह है जब आप ज़ोमैटो या स्विगी में खाना ऑर्डर करते हैं तो आप बड़े रेस्तरां के कई प्रचारित सौदे देख सकते हैं।

लेकिन जब मैं कुछ यादृच्छिक छोटे होटल देखता हूं, जो पहले आए थे, तो उन्होंने ऑनलाइन कारोबार का विस्तार किया, मेरे चेहरे पर मुस्कान आ गई, मैं सिर्फ खाना ऑर्डर करने के लिए उनके द्वारा खींचा गया।

पुल मार्केटिंग वास्तव में यही है।

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